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Le armi della persuasione di Robert Cialdini

Novità, transitorietà, varietà sono caratteri distintivi del mondo civilizzato.

Poiché l’evoluzione della tecnica è molto più rapida di quella della specie, spesso prendiamo le nostre decisioni rinunciando alla superiorità evolutiva umana e ripiegando su risposte automatiche simili a quelle animali.

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